Vous saurez si votre produit va se vendre, avant de le lancer
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Plus de 100 projets industriels et tech, dont :
Votre équipe est convaincue.
Vos associés y croient.
Vos partenaires sont enthousiastes.
Ils ont tous intérêt à ce que ça marche, par affection ou par argent.
Leur feedback n'est pas un signal de marché.
C'est un miroir déformant.
Pendant que ce miroir vous renvoie une image flatteuse, votre marché reste silencieux et votre tiroir-caisse aussi.
« La compétence la plus importante, c'est de savoir vendre. Ce n'est pas tant de savoir coder ou de faire de beaux produits. »
— Arthur Mensch, CEO Mistral AI
Au début, tout le monde nous disait que notre produit était génial. Mais tant que la personne n'achète pas, son retour a peu de poids, aussi positif soit-il. Les avis enthousiastes peuvent même entretenir une forme de complaisance.
— Maxime Eduardo · Cofondateur de Naboo · Journal du Net, 2026
C'est ce que nous appelons le syndrome de la cristallisation : voir son marché tel qu'on aimerait qu'il soit et non pas tel qu'il est vraiment.
Vous avez l'idée, la techno, le produit, l'équipe. Ce qui vous manque, c'est de savoir à qui vendre, comment, et avec quels mots.
C'est exactement là que 76% des nouveaux produits échouent dans leur première année. C'est exactement là que nous travaillons.
Source : Nielsen Breakthrough Innovation Report.
Lumileds disposait de l'innovation. Lumileds disposait de la techno. Ce qu'il manquait, c'était de connaître précisément le niveau de besoin et d'acceptation de leur communauté par rapport au produit mais aussi de faire remonter les irritants et suffisamment de signaux faibles pour élaborer la stratégie future…
Nous avons mis en place une plateforme d'enquête bénéficiant d'une méthodologie basée sur de l'intelligence collective pendant une année. Il fallait faire émerger ce que pensent vraiment les clients, ce que ni les études quantitatives ni les ateliers internes ne pouvaient produire.
C'était la vraie réponse que nous cherchions.
— Direction Marketing Lumileds · projet 2019
Enfin une véritable équipe expérimentée travaillant la profondeur. Nous avons eu beaucoup de plaisir à travailler avec Lyonel Sireuille qui a su comprendre notre business et son environnement. Il nous a apporté de nouveaux outils, de nouvelles méthodes à forte valeur ajoutée et nous a ouvert les yeux sur les vrais enjeux. Merci encore Lyonel.
The Idea Starter Company est un cabinet qui représente un vrai plus pour accompagner une dynamique d'innovation par leur écoute, leurs intuitions, l'expérience et le soutien des hommes et des femmes qui le composent. Nous recommandons vivement le professionnalisme, la réactivité et la disponibilité de ce cabinet. [...]
Le projet portait sur un sujet d'innovation technologique complexe, mêlant robotique, software et partenariats. Lyonel a été très à l'écoute de mes attentes et a su bien cerner la problématique, tant sur les aspects marché, techniques que réglementaires. Sa méthodologie et son accompagnement ont été efficaces et m'ont permis de valider certaines intuitions, mais aussi de convaincre le top management d'allouer un budget conséquent au projet. [...]
Je connais Lyonel depuis le début de ma carrière professionnelle et, avec le temps, une chose n'a jamais changé : son niveau d'exigence.
Ce qui fait sa différence, ce n'est pas seulement sa capacité à innover, mais sa manière d'aborder chaque projet avec méthode, curiosité et recul. Avant de recommander une approche, il benchmark les meilleures pratiques, challenge les idées, analyse le marché et s'imprègne de l'ADN de l'entreprise. Il ne cherche jamais à imposer une solution : il construit celle qui sera la plus pertinente et la plus durable.
Cette posture, résolument agnostique, lui permet de prendre de la hauteur sur les projets et d'accompagner ses clients avec une vision à la fois stratégique et opérationnelle, de l'idée jusqu'à la mise sur le marché.
Au-delà de son expertise, j'ai toujours apprécié sa constance, sa capacité d'écoute et son exigence intellectuelle. Ce sont des qualités qui inspirent confiance et qui font toute la différence lorsqu'il s'agit d'innover ou de transformer une organisation.
Faites glisser pour lire les 4 témoignages →
Un diagnostic direct de votre situation. Pas de pitch, pas de pression. Dans les 24h qui suivent l'appel, vous saurez si nous sommes le bon match, ou non.
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Donne des recommandations
Trouve des preuves factuelles
Concrètement, nous allons chercher les réponses auprès du marché, pas de votre entourage. Nous cherchons à savoir, précisément :
De l'idée initiale au déploiement opérationnel, nous accompagnons vos projets d'innovation à chaque étape stratégique.
Sur votre marché actuel, sur un marché adjacent, ou directement en interne dans votre organisation.
En identifiant les segments réellement prédisposés à acheter, et en concentrant l'effort commercial là où les portes s'ouvrent.
En vous donnant accès aux meilleures informations disponibles : factuelles, qualifiées, et sans angles morts.
Par des solutions pragmatiques, calibrées sur votre réalité, et alignées avec vos objectifs de pérennisation.
« Si je devais résumer l'impact de notre travail, je dirais que ce que nous proposons est un moyen objectif de distinguer précisément ce que l'on sait de ce que l'on suppose ou de ce que l'on ignore, et éventuellement de ce qui ne peut être connu à l'instant T. »
des dirigeants de PME et ETI dirigent seuls, sans co-dirigeant ni alter ego stratégique.
ne s'estiment pas entourés dans leurs décisions stratégiques.
Source : Bpifrance Le Lab, « Vaincre les solitudes du dirigeant » · enquête sur 2 398 dirigeants de PME et ETI françaises.
J'ai développé une méthodologie d'accompagnement à la performance sur les 16 dernières années. Plus de 100 projets industriels et tech à mon actif.
Basé à Monaco par choix. Le poste d'observation idéal pour suivre l'innovation industrielle et tech francophone de la Côte d'Azur à Genève en passant par Paris et Bruxelles.
En quinze ans à accompagner des dirigeants, j'ai vu trop d'innovations brillantes mourir au moment du lancement. Pas par manque de qualité technique ni de compétences mais par manque de validation commerciale.
À chaque fois, le constat était le même : entre l'idée et le marché, personne n'avait posé les bonnes questions au bon moment, aux bonnes personnes.
C'est pour ça que The Idea Starter Company existe.
— Lyonel
Sur des projets stratégiques, quand l'enjeu le justifie, nous mobilisons une plateforme propriétaire d'enquête à grande échelle. Plusieurs centaines de répondants qualifiés sont sollicités en parallèle, et leurs réponses sont analysées pour faire émerger les signaux faibles que les études classiques ne captent pas.
Cette plateforme est mobilisée sur sélection, pas systématiquement, pour les enjeux qui le méritent. C'est elle qui a servi à Lumileds pendant un an. Nous en parlons pendant l'appel.
Notre outil IA scanne en continu 2 300 grands acteurs (CAC40, Nasdaq) et plus de 180 000 startups innovantes. Pas pour décider à votre place. Pour s'assurer qu'aucun signal pertinent ne nous échappe.
Le moment idéal se situe au moment de franchir les 10 derniers % du marathon : votre technologie, prototype ou MVP fonctionne, vous avez investi, et vous vous apprêtez à lancer la commercialisation. C'est là que le risque d'échec est le plus élevé si le message, le ciblage et le prix n'ont pas été validés par des preuves factuelles. Nous intervenons également sur des produits déjà lancés qui stagnent commercialement malgré des retours d'estime positifs.
Une étude de marché traditionnelle recueille des opinions déclaratives et livre un rapport de 100 pages souvent théorique et statique. Nous ne cherchons pas des opinions : nous traquons les comportements d'achat réels sur les segments prédisposés dans les espaces d'opportunité. Notre méthodologie d'accompagnement à la performance et lorsqu'il le faut notre outil d'intelligence collective, mesurent les irritants profonds et qualifient les données nécessaires à la bonne interprétation de qui est prêt à signer un bon de commande et à quel prix. Nous livrons une feuille de route opérationnelle orientée signature, pas de la littérature.
Nos interventions sont calibrées selon vos enjeux : d'un Sprint Diagnostic & Validation de 30 jours (idéal pour tester rapidement la désirabilité et le réseau de valeur avant un investissement lourd) jusqu'à un accompagnement de 3 à 12 mois pour structurer votre stratégie jusqu'à l'accès au marché ou piloter le déploiement opérationnel.
La confidentialité est notre règle d'or absolue. L'ensemble de nos échanges est scellé par un accord de confidentialité strict (NDA bilatéral avec une clause de réciprocité) dès le premier cadrage opérationnel. Vos secrets de fabrication et vos données stratégiques restent protégés sans concession.
À strictement rien d'autre qu'une demi-heure d'attention. Ce n'est ni une démonstration commerciale agressive, ni un pitch déguisé. C'est un audit sans complaisance entre pairs avec Lyonel Sireuille où je m'engage à répondre à une série de questions (sans confidentialité). Si nous estimons ne pas être le bon partenaire pour votre projet, nous vous le disons avec franchise 24h après la fin de l'appel et nous vous orientons éventuellement vers les bons relais.
Si nous ne sommes pas le bon match, nous vous le disons. Et nous vous orientons vers ceux qui le sont.
Réserver mon diagnostic de 30 minutes →Appel gratuit. Vous choisissez un créneau, laissez votre email et une phrase sur votre projet. Lyonel vous appelle personnellement à l'horaire convenu.